企业的发展需要专业的人才，人才的专业性不仅指学历的高低，更需要企业的专攻培训。本周，钱云培训部汪老师为老员工进行了“销售技巧”方面的岗位培训。

本次培训汪老师在“销售流程和购买心理”方面对员工进行了讲解。

“销售”字面意思就是卖东西，以前的社会构成大家买的大多是实体的东西，直观立体，顾客可以根据自己的需求和对实物的感官感受，喜不喜欢来决定买与不买。如今随着社会的向前发展，销售的东西由实物变成了一些虚空的互联网产品，展现在客户面前的是一堆冰冷的名字与数字，这就需要专业的销售人员用自己的语言将它们概念化介绍给客户，这对销售人员的语言组织、逻辑思维和心理揣摩能力有很高的要求，才能清晰准确的抓住客户真正需求，从而满足客户，达成签单。

中华文化博大精深，同样的字不同的排列组合都会形成不一样的意思。每个客户虽然说的都是汉字汉语，但是他们的表达都是不一样的，作为专业的销售人员，要有灵活的头脑意识和思维跳动，在客户说出每句话每个需求的时候，都能立刻在脑海反应、给出一个应急回答，并通过自己的解答引导客户走入自己的思路中，让客户跟着自己了解产品，而不是被客户牵着鼻子走;不同的客户推荐不同的产品，因地制宜，增强客户的认同。

做到这些需要大量销售经验支持，每一次签单后的总结很重要，总结经验就是为下一次签单奠基。汪老师把一些专用的语言话术，逻辑思维传授给大家，消化吸收后化作自己的逻辑语言，提高自己的思考能力。大家很认真的聆听，记录。

”心理“是一个很飘渺的词，在销售中却是一个很重要的环节。无论是什么销售都会有一个销售的过程，过程中的每个阶段客户都有不同的心理和需求，作为专业的销售人员学会揣摩客户的心理会达到事半功倍的效果。

专业的人做专业的事!所谓专业也是建立在提升自我实力的基础上，活到老学到老，出了校门也需要每天都学习不同的行业知识，领域技巧，即便是销售行业也是需要专业理论知识支撑的。每一次的岗位培训，钱云家人都会对自己有一个全新的认知，一步步的不断完善修正自身，让更完美的自己做出更完美的成绩。2020继续加油吧!